哈工大为航天国之重器打造高可靠“神经元”

二环路边，雅宝路曾是全国最大的涉外服装贸易集散地(jísàndì)。由于全球经济增长低迷、地缘冲突(chōngtū)等原因，外贸生意一度显现颓势。 春末夏初，随着2025雅宝路全球采购季启幕，这条充满传奇色彩的外贸街重新走进大众视野。如今，千家(qiānjiā)商户仍在坚守，有人转型做内贸，也有人试水直播(zhíbō)和跨境电商，思考着未来(wèilái)的商业路径。 变局：企业会倒(dào)，但行业不会 雅宝路挨着(āizhe)使馆区，它长(tāzhǎng)约500米，两侧坐落着十几栋大厦，十多年前租金高昂，一位难求。 日坛国际贸易中心(guójìmàoyìzhōngxīn)就是其中之一。这是一座欧式建筑，大理石地面和玻璃穹顶很气派。大厦底商多是快递企业，门口贴有“发往俄罗斯、乌克兰(wūkèlán)和中亚五国”等字样，快递员来回穿梭，胶带封箱(fēngxiāng)的(de)声音不绝于耳。 为客商展示新品冬装。王嘉樾摄张凯彪的店里挂满各种皮帽，穿行时要小心地侧着身。正是春夏订货季，不少东欧(dōngōu)和中亚(zhōngyà)客商来光顾(guānggù)，看到有人进门，他总是噌地起身打招呼(dǎzhāohū)：“普里维特（你好）”！客商看完版，会提出细节需求，由工厂再做调整(tiáozhěng)，等树叶泛黄时，皮帽就可以打包发货了。 张凯彪的老家在黑龙江省，江对岸就是俄罗斯。年轻(niánqīng)时他(tā)在边境的皮帽生意很红火(hónghuǒ)，但只限于一城一地，“业内人都知道，想要把生意做大，必须来雅宝路！”2005年，他盘下了雅宝路的店面作营销窗口(chuāngkǒu)。 雅宝路一度是对(duì)俄贸易的代名词，街上有七八千家商户(shānghù)，年(nián)出口额超100亿美元。好生意年复一年，直到变局乍现。雅宝路商会会长周(zhōu)志海告诉记者，受经济危机和卢布(lúbù)贬值的影响，客商购买力下降，2014年后，商户中有三成退休、三成转行，其余有的搬到河北，留下来的约1000户。 张凯彪(zhāngkǎibiāo)介绍今年独家销售的欧式八角帽（视频截图）留下的并非等闲之辈。“只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。”张凯彪相当自信地说，老外的需求的确少了，但并没有消失，“现在乌克兰人来雅宝路要中转两三个国家(guójiā)，但他们还是会来。因为每个档口(dàngkǒu)背后都是一条深度(shēndù)融合的产业链，不是那么容易(róngyì)被替代的。” 具体到皮帽，门槛就更高了。一名制帽手艺人(shǒuyìrén)得学木楦雕刻、皮草剪裁、设计结构、染色定型等，没五年出不了徒。一顶出口东欧的帽子(màozi)，尺寸(chǐcùn)、立体度、色彩、细节配饰都(dōu)跟东亚的不一样，只有长期合作，才能精准掌握客户的需求。 雅宝路商会每年(měinián)常态化组织(zǔzhī)大家赴全球参加展会(zhǎnhuì)，紧抓国际流行(liúxíng)趋势，减少产品同质化。一位商户告诉记者，他今年已经飞到俄罗斯、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、希腊等5个国家(guójiā)参展了。张凯彪也对帽子作了轻量化的创新，工厂每季要出20多个款，在皮草的基础上增加了羊绒、皮革等材质，还有北欧客户喜欢的环保皮草。 转型：内贸(nèimào)零售，另一个江湖 外贸批发的需求(xūqiú)减少后，一些商户开始把目光转向内贸和零售。 “转型内贸在一二十年前是不可能的事，”鞋商吴建柱告诉记者。东西方人喜欢的鞋型完全不一样，前者短粗胖，后者(hòuzhě)瘦而尖，连(lián)制鞋的楦头都不同。“这些年变了，咱们的流行趋势(qūshì)跟欧美类似，年轻姑娘也爱穿(chuān)尖头鞋。” 棉服、羽绒服的流行趋势也大致如此。出口(chūkǒu)东欧的羽绒服，只要(zhǐyào)略微调整胸线高度和尺码(chǐmǎ)，中国人就完全能穿，而且显得很挺拔，厚实的充绒量更是加分项。 尽管如此，外贸与内贸、批发和零售(língshòu)仍是截然不同的江湖。且不论销售渠道，单是商户心态就面临极大(jídà)考验：雅宝路人做惯了批发生意，往来资金成百上千万。零售则意味着(yìwèizhe)衣服要一件一件卖，来钱慢！ “转型(zhuǎnxíng)是被迫的，人在舒舒服服的时候(shíhòu)，怎么会想到趟新路呢？”东尚(dōngshàng)snow image品牌主理人李巧告诉记者，2008年，东尚服饰公司卖出了200万件羽绒服，风头无两。几年后，销量暴跌至十分之一。2022年，公司开始请(qǐng)MCN机构直播带货，效果并不理想。眼看要错过采购季了，她心一横，决定(juédìng)自己上。 第一次直播，她什么都不懂，连说话也(yě)慢悠悠。“开头稀巴烂又有什么关系呢？最重要的是抓紧开始。”李巧说，自己做直播后才真正(zhēnzhèng)理解了流量，感到顾客离她那么近，思考要怎么去抓住人家的注意力(zhùyìlì)。 李巧在直播间（视频截图）记者跟随(gēnsuí)李巧走进直播间，她啪地一下(yīxià)打开灯光，清秀(qīngxiù)的脸庞生动起来，有种“主场来了”的自信。她在镜头前整整播了4个小时，迅速而轻柔地换上一件件(yījiànjiàn)羽绒服，把腰带、帽子等细节(xìjié)整理妥帖。很多主播宣传羽绒服能防油防脏，她却只用“好清洗、易打理”来形容(xíngróng)，卖家秀和买家秀区别不大，退货率自然降低了。 流量赛道是一条不能(bùnéng)回头的路。去年李巧直播了310天，两年卖了10万多件羽绒服，但(dàn)这并不是终点。最近她又尝试做短(duǎn)视频，盼着能突破粉丝增长的瓶颈。 未来(wèilái)：迎风劈浪，如何抵达彼岸 过去三十多年，雅宝路做的(de)一直是传统外贸生意。商业格局变了(le)，市场环境变了，老路子遇到了新问题。 企发股份是首家进入莫斯科证券交易所的(de)(de)中资企业，近日(jìnrì)，董事长孙天枢(tiānshū)在莫斯科接受了记者的电话采访。“雅宝路是中国(zhōngguó)传统外贸企业的缩影。”他介绍说，改革开放以来，我国凭借灵活的生产和低人工成本成为“世界工厂”，外贸企业不用为订单发愁，只要把(bǎ)产品质量做好(zuòhǎo)，就能坐等境外采购商上门。现在这种模式的红利期已经结束了，借助数字化技术“出海”，主动开拓海外市场，是外贸企业转型求变的重要方向。 这片“海”风高浪急，远渡重洋困难重重。不但涉及进出口手续、运输等诸多环节，要遵守当地准入规则，不同国家的财务和(hé)税收体系(tǐxì)也不同。企发跨境贸易平台提供(tígōng)的正是一站式跨境服务。 日坛国际贸易中心(guójìmàoyìzhōngxīn)是雅宝路上的地标建筑（视频截图）李贵彬(lǐguìbīn)是“老雅宝路”，曾在一家服装企业担任电商负责人，如今为雅宝路的四五个(sìwǔgè)品牌做跨境电商代运营。他认为，现在的中俄关系成熟稳定，跨境电商未来几年仍会是增长期(zēngzhǎngqī)，这些对于雅宝路来说都是利好。 “电商渗透率越来越高(gāo)，老外也有不少(bùshǎo)’剁手党’，这个赛道必须占领。”李贵彬(lǐguìbīn)说，这需要外语(wàiyǔ)人才，美工、视觉、物流等岗位也要重新组建。在传统外贸中，雅宝路商户们做的基本上是“一锤子买卖”，卖出去就不用管(guǎn)了，但跨境电商会涉及退换货，必须有海外仓资源。 最早转型跨境(kuàjìng)电商的外贸商户，有人铩羽而归，也有人尝到甜头。8年前，雅宝路商户拓美威尔公司就(jiù)在野莓、Ozon等国际电商平台上线了(le)，羽绒服年销售额已达上亿元人民币。 前不久的雅宝路2025跨境采购季上，“雅宝路”重启品牌建设。在(zài)焦虑和困难中，老商户们在一刻不停地往前走，希望能续写老牌外贸(wàimào)商界的新(xīn)故事。 来源：北京日报(běijīngrìbào)客户端